【主婦起業】需要はあるか?ペルソナを明確にし、市場分析をしよう!

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こんにちは、WAKAです。

 

 

この記事はこんな人にオススメ
  • これから起業を考えてる人
  • 需要を調べる方法を知りたい人
  • 集客に悩んでいる人

 

 

「好きを仕事にする」のに大事なことは、需要があること!

 

 

 

 

私が考える起業のキーワードはこれ。

この3つがそろうと成功します!

 

好き × 行動 × 需要(マーケット)

 

 

起業する時は、「好きを仕事にすること、行動すること、需要があること」

が大事です。

「好きを仕事にすること、行動すること」については前記事で書きました。

 

 

 

 

今回は、需要があることについて書きます。

 

「好き」を仕事にしたい!と思っても、

お客様がいなくては、仕事が成り立ちません。

 

 

クマリーマン
自分の好きなことを見つけて、サービスはだいたい決まったよ!

でも、そもそもお客様はいるのかなあ?

 

まず、自分のビジネスに需要があるかどうか、調べてみよう。

 

 

お客様をよ〜〜く知ろう

 

 

 

 

ビジネスは、お客様が必要とするもの、ほしいものを提供し、

その対価としてお金をいただきます。

お客様をよく知らなければ、その欲求を満たすことができません。

つまり、

お客様をよ〜〜く知ることが大事だよ!

そのために、ペルソナ(以下で説明)を設定することが必要です。

 

 

ペルソナを明確にしよう

 

 

ペルソナって、具体的なターゲットのことです。

ペルソナを設定するのは非っ常〜〜〜に大事です!!

これはカフェ開業の例に限らず、すべてのビジネスに言えます。

 

 

「たった一人に向けて作られた商品・サービス」が

「多くの人に支持される商品・サービスになる」

 

のです。

 

 

クマリーマン
そうなの?!

一人に絞り込み過ぎたら、他のお客さんは来ないのでは?

 

 

意外ですか?意外ですよね!

私も最初はターゲットが広い方がいいと思っていました。

 

 

<ペルソナを絞っていい理由>

 

ペルソナをたった一人に絞っても、

実際にはそのペルソナに似た人がたくさんいるのです。

たった1人に向けて作られた商品・サービスは

他の人にとっても需要があることが多いのです。

 

 

<ペルソナを設定するメリット>

 

  • ペルソナの視点で、客観的かつ具体的に考えることができる
  • 一貫したメッセージや価値を持つ商品やサ ービスを提供できる
  • チーム内で明確なターゲット像を共有できる

 

 

<ペルソナを設定する方法>

 

 

例えば、以下のことを具体的に書き出します。

  • 顔写真(またはイラスト)
  • 名前
  • 年齢
  • 性別
  • 職業
  • 経歴
  • 服装
  • 食生活
  • 家族構成
  • 居住地域
  • 性格
  • 価値観
  • よく口にする言葉
  • 好きなこと
  • 嫌いなこと
  • 悩み
  • 読んでいる雑誌
  • 見ているテレビ番組
  • 普段行くレストラン、カフェ、スーパー
  • 1日の過ごし方

 

 

具体的であればあるほど良いのです!

 

それにより、

自分のビジネスに一貫性を持たせることができます!

 

ちなみに、ブログを書くときも一緒だよ!

 

 

ペルソナを設定して成功したSoup Stock Tokyoを見てみよう!

 

 

三菱商事の社内ベンチャーとして発足し、

15年目で売上高84億4,000万円(2015年3月時点)と大成功を収めている

Soup Stock Tokyoを見てみよう。

 

 

Soup Stock Tokyoが創業時に設定したペルソナが「秋野つゆ」さん。

いったいどんな人?!

 

 

<基本情報>

  • 秋野つゆ
  • 37歳
  • 女性
  • 都内在住
  • 独身か共働きで経済的に余裕がある
  • 都心で働くバリバリのキャリアウーマン

 

<特徴>

  • 社交的な性格
  • 自分の時間を大切にする
  • シンプルでセンスの良いものを追求する
  • 個性的でこだわりがある。
  • 装飾より機能を好む
  • フォアグラよりレバ焼きを頼む
  • プールに行ったらいきなりクロールから始める。

 

 

ここまで細かくストーリーを作るって驚きですね!!!

 

これがとーっても大事なのです

 

超具体的に、ペルソナの好みや、性格、ライフスタイルを設定することで

 

  • シンプルでセンスの良いものを好む「秋野つゆ」に合った店舗設計
  • 「秋野つゆ」が来るような立地に出店
  • 「秋野つゆ」が来ないような場所は、一般的に人気の場所でも出店しない
  • 「秋野つゆ」が好む無添加で旬な素材などを使ったスープを販売
  • 「秋野つゆ」が好むような接客をする

 

これらが実現でき、売上高84億4,000万円(2015年3月時点)

という大成功につながったのです!

 

・安心無添加のブイヨンなら、こだまいきいき農場の野菜ブイヨン

 

 

ライバルがいるのは、つまり需要があるってこと

 

 

 

 

クマリーマン
がーん!

自分が考えた起業ネタ、オリジナルのすごくいいアイデア

だと思ったのに、

すでにこんなにやっている人がいる!!

 

 

応援ウサギ

ショックを受けたかな?

問題ないよ!気にしないで!

それはとてもいいことなんだよ!

ライバルがいるってことは、需要があるってこと!

 

インターネット上にライバルがいるか?

リアルにライバルがいるか?

これも需要の有無を見分けるコツとなります。

 

 

どれぐらいの需要があるか、市場調査をしてみよう

 

 

 

 

例えば、私はカフェが大好きなので、

カフェを例に市場調査の方法を書いてみますね。

 

 

 

 

 

例:「カフェを開業したい」

 

  • 商圏(自分のカフェに集客できる範囲)の人口は?
  • 性別、年齢別の人口は?
  • 一人暮らしが多い地域?
  • ファミリー世帯が多い地域?
  • 近くに駅、病院、イベント施設、スーパー、公民館、大きな公園など、人が集まる場所はあるか?

 

 

具体的に足を使って調べてみよう

 

 

「カフェを開業したい」を例にあげて考えてみよう!

もしも具体的に場所の候補があるなら、

 

  • 朝から晩まで、1時間ごとに、時間帯別、曜日別の通行量を「正」の字を書いて数えてみよう
  • その場合、年齢、性別ごとの人数を数えよう
  • 朝・昼・晩、平日・休日、晴れの日・雨の日など、色々なパターンでの通行量を調査しよう
  • お店の前を通っているターゲット層の何%の人が入店してくれたら、黒字になるか?
  • 顧客数・顧客単価・頻度を計算してみよう
  • 平日は何人の顧客が見込めるか?休日は?雨の日は?
  • 競合店の店員さんの月商を調べよう。そのお店の前を通るのは何人で、そのうち何%が入店しているのか?自分のカフェがどうなれば、同等の売り上げが見込めるか?

 

 

将来性があるか考えてみよう

 

 

  • その地域の人口ピラミッドを調べてみよう。

→「人口ピラミッド 自治体の名前」で検索すると簡単に出てきます。

  • もし高齢者が多い地域だったら

→高齢者が来やすいカフェなら、高齢化が進む一方だからうまくいくだろう。

→若者がメインのカフェなら、少子化の影響で顧客が減っていく可能性がある。

  • 政策や世界の金融状況により仕入れ値が変動した時、対応できるか

 

 

潜在的な需要はありそうか、調査してみよう

 

 

  • 駅から離れた住宅街で近くにカフェやレストランがほしい
  • ゆっくりできる空間がほしい
  • 子連れでも入れるカフェがほしい
  • 高齢者→友人同士で集まれる場所がほしい
  • 高齢者→家にいたら気が滅入るので、外に出るきっかけの場所がほしい
  • 手頃な値段で軽く食べれる場所がほしい
  • または、ちょっと高めの価格でもいいので、無添加、オーガニックにこだわりたい

 

 

まとめ

 

 

何で起業するか、サービスが決まったら、

まず、自分のビジネスに需要があるかどうか、調べてみよう。

 

お客様が必要とするもの、ほしいものを提供するためには、

お客様をよ〜〜く知ることが大事だよ!

 

そのために、ペルソナを設定すること。

超具体的に、細かく、リアルに設定するのが非っ常〜〜〜に大事です!!

 

 

どれぐらいの需要があるか、市場調査をしてみよう

 

どのぐらい利益が得られるか、見えてくるよ!

主婦起業コンサルタント。4歳と1歳、男児二人のママ。「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする!」がモットー。仕事と育児をバランス良く楽しみたい!福岡出身、千葉在住。
詳しいプロフィール→こちら☆実施中のサービス内容→こちら☆

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主婦起業コンサルタント。4歳と1歳、男児二人のママ。「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする!」がモットー。仕事と育児をバランス良く楽しみたい!福岡出身、千葉在住。 詳しいプロフィール→こちら☆実施中のサービス内容→こちら☆